最近，悅刻在印尼推出的一款新品可換彈煙具RELX Infinity Plus，悅刻已在印尼開拓好幾年，印尼市場也吸引了柚子等公司前來。
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除了品牌商，代工廠也表達了對印尼建工廠的興趣，有一些頭部公司比如思摩爾已建廠，更多企業(yè)還在考察中，要將印尼作為出口加工基地。
和中國市場完全專賣化不同，以印尼為代表的東南亞市場更像四年前的中國市場，政策上相對開放，這個上億煙民的大市場對中國企業(yè)很有吸引力。
市場
電子煙專業(yè)媒體兩個至上近日在印尼調研發(fā)現(xiàn)，在印尼開拓市場的有悅刻、徠米、YOOZ、雪加等國內知名品牌，基本上都是打算仿照國內的模式，建自營品牌、大力拓展渠道。悅刻主推款式與國內一樣，只是煙彈口味均為調味水果味，東南亞市場消費者喜歡清涼的口感。
在印尼開放式產品占據(jù)大部分市場，無論大煙和小煙均以開放式為主，當?shù)卣畬Ρ就翢熡椭徽魇?45印尼盾/ml的稅收，而對于封閉式預注油產品則征收6030印尼盾/ml稅，政策明顯對本土煙油商傾斜。所以印尼市場沒有6ml以上的一次性產品，僅稅收成本就已18元人民幣，幾乎相當于產品成本，市面上較流行的是3ml以下的一次性產品，零售價約150k印尼盾。
而封閉式換彈產品中，悅刻銷售情況比較好，悅刻復制國內模式，大力發(fā)展代理商經(jīng)銷商，建設專賣店，零售價約45人民幣一顆煙彈，比國內貴，但對于辦公室等場所，或者對于女生來說，封閉式換彈產品更合適。封閉式一次性產品只有少量小口數(shù)產品在賣。
YOOZ印尼工作人員表示，印尼國家做電子煙有一定門檻。印尼需要具備進出口資質的NPBBK，印尼的電子煙產品需要貼稅標 ，印尼的電子煙稅比較重，封閉產品基本上每毫升折合人民幣三塊錢人民幣左右。
YOOZ除了引入中國在賣的經(jīng)典款ZERO，也引入高端產品UNI（345k印尼盾單獨主機，179k印尼盾兩顆彈）、中端產品Z3和入門產品mini（179k印尼盾一桿兩彈或兩彈）。
LAMI（徠米）東南亞市場負責人苗芫表示，徠米選擇的是品牌出海。品牌出海更多的是在制造之外，能夠有附加值賦予當?shù)睾献骰锇?、能夠為客戶?chuàng)造更大的價值。品牌的核心目的是減少交易成本，讓用戶更快更放心的做出選擇，這也是一個長期深耕的過程。
徠米打算引入全品類產品，包括大容量一次性、小容量一次性、大容量換彈、小容量換彈、開放式可注油換彈產品，以試探出市場熱銷產品，再深入拓展。
在印尼，老牌開放式設備VOOPOO賣得最好，另外是GEEKVAPE、VAPORESSO、SMOK、優(yōu)維爾等。封閉式換彈只有悅刻比較成熟，其他都處于初始起步階段。
從去年到前年開始，封閉式換彈產品逐漸開始起勢，以悅刻為主。現(xiàn)在越來越多的中國品牌開始進入印尼，封閉式產品市場份額一直在逐步增長。
印尼的電子煙的硬件是設備基本上來自于中國，來自于深圳沙井。但是印尼本地的煙油商家有一定優(yōu)勢，印尼本地的油商一般是做開放式產品，他們有自己的品牌的煙油，買中國的硬件來搭配來賣給消費者。
當?shù)厝讼矚g炫酷、多彩、燈光、或奇特造型的產品。
風靡全球的一次性電子煙占據(jù)全球6成以上份額，但是在印尼基本沒有市場，主要是因為稅收原因，當?shù)乇容^歡迎3ml以下產品。
在近期印尼舉行的電子煙展會上，印尼海關總署交流與利益相關者合規(guī)部主任Mr Nirwala發(fā)表了《印度尼西亞針對進口電子煙產品的清關和稅收政策》的主題演講。Mr Nirwala表示，2017至2021年以來，印尼一直對電子煙產品征收57%的關稅，而今年則以單位計稅，每克固體煙草產品征收2.71印尼盾關稅，每毫升開放式系統(tǒng)煙油征收445印尼盾關稅， 每毫升封閉式系統(tǒng)煙油征收6.03印尼盾關稅。
拓展
兩個至上近日采訪印尼電子煙協(xié)會秘書長的秘書長Garindra Kartasasmita，Garindra表示，如果目標市場仍然是美國、英國、中東等，他們可以在印尼的巴淡島建廠，巴淡島被指定為自由貿易區(qū)，中國公司可以把所有的原材料運到這里，而無需支付任何關稅，然后產品可以輕松出口。
一位深耕當?shù)囟嗄甑娜A人律師向證券時報·e公司記者表示，他近期接到多家來自深圳的電子煙公司咨詢當?shù)亟◤S問題，而且有公司已經(jīng)進入到實質性階段。
據(jù)了解，中國電子煙企業(yè)對于在印尼和東南亞投資設廠熱情很高，都沒有對外宣傳。當?shù)亟◤S有人工成本低、出口保稅等優(yōu)點，缺點是產業(yè)鏈不完善。
中國電子煙代工廠擅長的一次性產品，在印尼銷路一般，也不流行大口數(shù)，所以代工廠的優(yōu)勢產品無用武之地，目前部分代工廠打算針對印尼和東南亞市場開發(fā)新的產品，例如可注油的一次性煙、換彈煙、開放式小煙之類。
品度生物此前沒有涉足東南亞市場，但通過參加展覽學習和考察，突然發(fā)現(xiàn)這個市場很有潛力，計劃參與其中。品度生物副總裁譚子君認為，東南亞市場很有潛力，未來的成長空間非常大，一定是電子煙行業(yè)人的未來的必爭之地，相信一次性電子煙會逐漸在印尼市場風靡起來。
